SEM et SEO: quelle est la différence et que dois-je utiliser?

L’optimisation de la recherche est une stratégie marketing essentielle pour les marques qui tentent d’attirer l’attention, de générer du trafic sur leur site Web et de développer leur activité. Mais l’optimisation de la recherche peut être une stratégie difficile à gérer si vous ne savez pas comment comparer SEM et SEO.

La tactique peut sembler la même, mais ce sont deux approches très différentes de l’optimisation de la recherche. Si vous utilisez les termes SEM et SEO de manière interchangeable et que vous ne connaissez pas les différences entre les deux, vous ne serez pas en mesure de communiquer une stratégie claire et efficace pour améliorer votre visibilité dans les recherches.

Cet article vous donnera une compréhension claire de la définition et de la valeur de chacun. Cela vous aidera à répondre aux questions suivantes:

  • C’est quoi le marketing de recherche?
  • Qu’est-ce que SEM?
  • Qu’est-ce que le référencement?
  • Quelle est la différence entre SEM et SEO?
  • Quel est le meilleur pour ma marque?

Vous découvrirez également les bases et les stratégies SEO et SEM qui vous aideront à améliorer votre visibilité et vos performances dans la recherche. Jetez un œil à notre infographie SEO vs SEM pour vous aider à visualiser les différences entre les deux.

Le marketing de recherche, qu’est ce que c’est?

Avant de pouvoir créer une stratégie d’optimisation de la recherche stratégique, vous devez comprendre la terminologie de ce type de marketing. Commençons donc par le haut.

Le marketing de recherche concerne toute tactique qui aide une marque à attirer l’attention en apparaissant sur les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP). Cela inclut des efforts pour obtenir des classements plus élevés et augmenter la visibilité de la recherche afin que vous puissiez générer plus de trafic vers un site Web ou des pages Web spécifiques.

Il existe deux grandes catégories dans le marketing de recherche:

  • SEM, qui utilise des stratégies PAYÉES pour apparaître dans la recherche
  • SEO, qui utilise des stratégies BIO pour apparaître dans la recherche

La principale différence entre SEM et SEO est que SEM est une stratégie payante et que le SEO est une stratégie organique.

Comme la plupart des choses dans l’industrie de la recherche, les définitions liées au marketing de recherche ont évolué. Certains spécialistes du marketing peuvent considérer SEM comme un terme générique qui comprend à la fois des stratégies payantes et organiques. Mais pour clarifier votre plan marketing, nous vous recommandons de diviser les termes en ces catégories distinctes.

Étant donné que ces termes peuvent être interchangeables et avoir une signification différente pour différents spécialistes du marketing, clarifiez toujours la terminologie avant de travailler avec des partenaires de recherche. Discutez des définitions avec vos partenaires marketing pour vous assurer que vous abordez la stratégie avec la même compréhension.

Qu’est-ce que SEM?

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Le SEM, ou marketing sur les moteurs de recherche, est souvent considéré comme la partie du marketing de recherche qui utilise des tactiques PAYÉES pour gagner en visibilité dans les SERPs. Une stratégie SEM payante comprend à la fois les activités impliquées dans la configuration et l’optimisation des annonces ainsi que la définition d’un budget qui paie pour le placement des annonces.

Cette stratégie est souvent appelée recherche payante ou marketing au paiement par clic (PPC).

Google Ads (anciennement Google Adwords) est le moteur de recherche le plus couramment utilisé pour cette stratégie. Avec cette tactique, les marques effectuent des recherches sur les mots clés et créent des campagnes qui ciblent les meilleurs mots clés pour leur secteur, leurs produits ou leurs services. Lorsque les utilisateurs recherchent ces mots clés, ils voient les annonces personnalisées en haut ou en bas des SERPs. La marque est facturée chaque fois qu’un utilisateur clique sur l’annonce.

Qu’est-ce que le référencement?

Le référencement, ou optimisation des moteurs de recherche, est la partie du marketing de recherche qui utilise des tactiques ORGANIC pour gagner en visibilité dans les SERPs. Avec le référencement, les marques ne paient pas pour le placement sur les SERP. Au lieu de cela, ils utilisent une variété de tactiques qui incitent les moteurs de recherche à afficher leur contenu près du haut des SERP, car le résultat est précieux et faisant autorité.

Le référencement comprend des centaines de tactiques qui peuvent aider une marque à augmenter son classement dans les recherches. Ces techniques de référencement white hat sont souvent regroupées en trois catégories.

Première catégorie

Le référencement sur page optimise chaque page individuelle d’un site Web pour cibler un mot-clé spécifique et attirer les moteurs de recherche. Ces stratégies comprennent: la recherche de mots clés, la création de contenu et l’optimisation des mots clés. L’optimisation sur la page dans le référencement aide les moteurs de recherche à comprendre une page de contenu et, par conséquent, à lui donner des rangs plus élevés.

Deuxième catégorie

Le référencement technique optimise les éléments non contenus d’un site Web et le site Web dans son ensemble pour améliorer sa structure et sa base backend. Ces stratégies concernent: la vitesse du site, la convivialité mobile, l’indexation, la capacité d’exploration, l’architecture du site, les données structurées et la sécurité. Le référencement technique améliore à la fois l’expérience des utilisateurs et des robots de recherche, ce qui conduit à des classements de recherche plus élevés.

Troisième catégorie

Le référencement hors page renforce la réputation et l’autorité d’un site Web en le connectant à d’autres sites Web de haute qualité. Les techniques de référencement hors page comprennent: la création de liens (acquisition de backlinks de haute qualité) à partir d’autres sites Web et la gestion des listes locales et des profils d’annuaire. Lorsque de nombreux sites Web renvoient au site Web d’une marque, cela montre aux moteurs de recherche que le site Web de la marque est digne de confiance, fiable et réputé, ce qui augmente son classement dans les recherches.

Visibilité sur les résultats de recherche.

L’un des principes de base du référencement et du SEM est qu’ils visent tous deux à aider une marque à apparaître dans des positions de premier plan sur les SERPs. Le but de chaque tactique est d’aider une marque à apparaître dans les résultats de recherche lorsque les utilisateurs recherchent des termes spécifiques liés à l’industrie, à l’activité ou aux offres de la marque.

Générer plus de trafic vers un site Web.

L’objectif des deux est de gagner en visibilité sur les SERP, mais plus important encore, de générer du trafic vers un site Web. Chaque stratégie utilise des tactiques pour augmenter les taux de clics (CTR) et inciter davantage d’utilisateurs à cliquer sur les résultats de la recherche.

Les deux nécessitent de connaître votre public.

Pour réussir dans les deux stratégies, vous devez avoir une bonne compréhension de votre public et de son comportement. En utilisant les personas d’acheteurs et la segmentation psychographique, vous pouvez apprendre à connaître votre public, découvrir quels sont ses besoins et ce qu’il recherche. Ensuite, vous pouvez créer un contenu précieux qui apparaît lorsqu’ils recherchent des solutions liées à votre marque.

Recherche de mots clés pour découvrir les termes de recherche populaires.

La première étape pour SEM et SEO consiste à effectuer une recherche de mots clés pour identifier les meilleurs mots clés à cibler. La recherche comprend l’analyse de la popularité des mots clés pour déterminer les principaux mots clés ou l’achat de mots-clés recherchés par votre public idéal. Cela comprend également l’examen de la concurrence des mots clés pour voir ce que les autres marques ciblent les mêmes mots clés et déterminer ce que vous devrez faire pour rivaliser avec ces autres entreprises.

Pour effectuer une recherche de mots-clés, commencez par un outil de difficulté des mots-clés. Saisissez un terme de recherche lié à votre secteur d’activité, votre entreprise, vos produits ou services et affichez une liste des termes de recherche associés ainsi que des scores sur leur popularité et leur concurrence.

Les deux ciblent des mots clés spécifiques. Les deux stratégies se concentrent sur le ciblage de mots-clés spécifiques identifiés lors de la recherche de mots-clés. Au cœur de chaque tactique se trouvent les mots-clés.

Les deux nécessitent des tests et une optimisation continue.

Lorsque vous comparez SEM et SEO, vous devez savoir qu’aucune stratégie que vous pouvez définir et oublier. Les deux nécessitent des tests, une surveillance et une optimisation continus pour augmenter les performances.

SEM et SEO: les différences

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Les emplacements de recherche SEM incluent une désignation “Annonce”. Le référencement ne le fait pas. Les résultats de recherche qui apparaissent à la suite du SEM ou du référencement sont différents sur les SERPs. Les publicités payantes qui reçoivent un placement via des tactiques SEM sont souvent identifiées comme une publicité (par exemple, par une icône apparaissant à côté de l’emplacement), tandis que les résultats de recherche qui apparaissent à la suite du référencement organique ne sont pas marqués de cette manière.

Les résultats de recherche SEM ont des extensions d’annonces.

Les résultats de recherche SEO ont présenté des extraits. Lorsque vous comparez SEM et SEO, vous constaterez également des différences dans l’apparence des résultats de recherche. Les résultats de recherche SEM peuvent inclure des extensions d’annonces, qui peuvent ajouter des liens, des numéros de téléphone et des accroches supplémentaires. D’autre part, les résultats de référencement peuvent apparaître avec des extraits en vedette dans la recherche.

Vous payez chaque fois qu’un utilisateur clique sur un résultat SEM.

Vous ne payez rien lorsqu’un utilisateur clique sur un résultat SEO. Les résultats SEM sont des emplacements payants et votre marque est facturée chaque fois qu’un utilisateur clique sur le résultat. Par conséquent, vous devez disposer d’un budget pour afficher en permanence des annonces SEM et utiliser cette forme de génération de leads PPC. D’un autre côté, vous n’êtes jamais facturé lorsqu’un utilisateur clique sur un résultat de recherche organique.

Les résultats SEM sont diffusés auprès d’un public cible sélectionné.

Les résultats de référencement ne le font pas. Alors que les stratégies SEO et SEM réussies sont guidées par un plan de connexion avec un public sélectionné, vous ne pouvez spécifier ce public cible que via SEM. Grâce à SEM, vous pouvez (en fonction de l’éditeur) sélectionner les audiences dont vous souhaitez voir les résultats de recherche en attribuant des filtres en fonction de l’âge, de l’emplacement, du revenu, des habitudes, etc. Grâce au référencement, vous ne pouvez pas choisir spécifiquement qui verra vos résultats de recherche.

L’impact du SEM est immédiat.

Le référencement prend du temps. Grâce aux publicités SEM payantes, vous pouvez commencer à mettre vos résultats devant le public en quelques clics. Dès que vous lancez une campagne, vos annonces commencent à être diffusées dans les SERPs. À tout moment, vous pouvez activer les annonces pour augmenter la visibilité ou les désactiver pour arrêter leur diffusion. À l’inverse, le référencement est quelque chose que vous acquérez au fil du temps et généralement sur une longue période. La mise en œuvre d’une stratégie de référencement peut prendre des mois avant qu’une marque ne commence à se classer sur les moteurs de recherche.

Le SEM est meilleur pour les tests que le référencement.

Comme vous pouvez immédiatement activer et désactiver les annonces payantes SEM, c’est une excellente stratégie de test. Vous pouvez rapidement réviser votre contenu publicitaire, cibler de nouveaux publics et modifier le contenu de la page de destination pour tester vos nouvelles tactiques. Cette flexibilité vous permet de voir immédiatement les différences dans vos stratégies. Vous ne pouvez pas accomplir cela grâce au référencement, car cela prendrait trop de temps pour apporter des modifications et surveiller les différences dans les résultats.

Le référencement ajoute de la valeur au fil du temps.

SEM ne le fait pas. SEM n’est actif que tant que vous payez pour que vos résultats s’affichent. Dès que vous désactivez vos publicités, votre stratégie SEM est terminée. Le référencement est le contraire. La stratégie de référencement se développe et se compose avec le temps et laisse des résultats durables.

Le référencement a un taux de clics (CTR) plus élevé que SEM…

si vous pouvez atteindre le sommet. Les premiers résultats de recherche organique ont généralement les CTR les plus élevés. Donc, si vous pouvez atteindre le sommet, vous pouvez probablement surpasser les publicités SEM. Mais si vous apparaissez sur la deuxième page de résultats ou moins, vous pouvez probablement obtenir plus de clics via SEM.

SEM et SEO: quel est le meilleur?

Maintenant que vous avez comparé SEM et SEO, il sera plus facile de décider quelle tactique convient à vos stratégies marketing. Pour décider ce qui convient à votre marque, utilisez ce que vous savez et considérez ce qui suit.

Considérez vos concurrents.

Regardez ce que font vos concurrents et comment ils se comportent dans leur marketing de recherche avant de décider de la meilleure façon de rivaliser avec eux. Recherchez les termes de recherche pour lesquels ils se classent de manière organique.

Considérez si vous pouvez exécuter un plan pour dépasser leurs emplacements SERP. Regardez également quelles conditions payantes ils utilisent pour générer du trafic vers leurs propres sites. Au fur et à mesure que vous effectuez cette recherche, recherchez les lacunes que vous pouvez combler et les domaines dans lesquels vous ne pourrez pas rivaliser dans la recherche payante et organique.

Lire aussi: Analyse de concurrence SEO

Considérez à quel point vous connaissez votre industrie.

Si vous êtes en affaires depuis un certain temps et que vous savez déjà ce que veulent vos clients et comment les atteindre au mieux, vous voudrez peut-être commencer à élaborer une stratégie de référencement à long terme qui apportera de la valeur au fil du temps. Si vous ne savez pas comment les clients et les concurrents réagiront à vos offres ou à votre contenu, vous pouvez envisager une campagne SEM qui vous permet de tester vos idées, produits et services. Utilisez ces sites pour des études de marché afin de mieux comprendre votre public cible et votre position dans l’industrie.

Considérez la durée de votre cycle d’achat client typique.

Si vos produits et services ont un cycle d’achat court, ce qui signifie que vos clients savent ce qu’ils veulent, le recherchent et l’achètent, vous pouvez bénéficier d’annonces SEM qui placent votre produit là où les clients le verront. Les cycles d’achat plus longs, où les clients recherchent et comparent pendant des semaines ou des mois, peuvent ne pas fonctionner aussi bien avec SEM, car il n’y a pas d’achat immédiat après avoir vu une annonce.

Tenez compte du coût par clic moyen de votre secteur.

Avant de décider que le SEM est adapté à votre entreprise, recherchez et déterminez combien vous devrez dépenser pour apparaître dans les résultats de recherche payante. Les mots clés ont un coût par clic variable en fonction de la concurrence. Si votre coût par clic est faible, cela peut être la bonne stratégie pour vous. D’un autre côté, un coût par clic très élevé pourrait vous amener à décider que vous feriez mieux de vous concentrer sur le référencement.

Tenez compte de l’âge de votre entreprise.

Si vous venez d’ouvrir votre entreprise et de lancer votre site Web, il faudra du temps pour développer votre référencement et commencer à apparaître de manière organique dans la recherche. Bien que cela ne signifie pas que vous ne devriez pas mettre en place une stratégie de référencement, cela signifie que vous pourriez bénéficier d’une stratégie SEM jusqu’à ce que vous développiez votre référencement. SEM est un moyen efficace de générer du trafic tout en créant un référencement organique.

Considérez l’état actuel de votre site Web.

Lorsque vous créez une stratégie marketing, recherchez les «fruits à portée de main» ou les opportunités qui auront le plus d’impact avec le moins de travail. Donc, avant de lancer une campagne de marketing de recherche, recherchez votre site Web pour voir où vous pourriez avoir le potentiel de développer une stratégie de référencement organique qui fonctionne déjà avant d’investir de l’argent dans une campagne SEM.

Améliorez vos stratégies SEO et SEM

Lorsqu’on compare SEM et SEO, il n’y a pas de formule rapide ou de réponse simple. Il y a beaucoup de facteurs à considérer. Certaines entreprises peuvent choisir de se concentrer sur le référencement. D’autres peuvent choisir de se concentrer sur SEM. Et parfois, la bonne approche consiste à mettre en œuvre une combinaison de stratégies SEO et SEM. Tout dépend de votre activité et de vos objectifs uniques.

Mais maintenant que vous connaissez les similitudes et les différences entre SEM et SEO, vous serez mieux équipé pour décider comment chacun peut aider votre marque à atteindre ses objectifs.